ИИ против копирайтера: чьи карточки товаров выигрывают на Wildberries

Битва за первые секунды внимания

Покупатель на Wildberries тратит в среднем 3-5 секунд на просмотр карточки товара. За это время нужно успеть всё: привлечь внимание, вызвать интерес, ответить на главные вопросы.

Копирайтер работает интуитивно, опираясь на опыт и понимание аудитории. Он знает, что женщины любят детали, мужчины — конкретику, а молодёжь — эмоции. Но даже самый опытный специалист не может проанализировать 10 000 успешных карточек конкурентов за час.

Как правильно оформить карточку товара на Wildberries — это целая наука, где каждая деталь влияет на конверсию.

ИИ подходит к задаче системно. Он сканирует топовые карточки в вашей категории, выделяет паттерны успеха, анализирует структуру описаний, частоту ключевых слов, даже эмоциональную окраску текстов. Результат? Карточка, которая говорит на языке вашей целевой аудитории, даже если вы сами не до конца понимаете, почему это работает.

Скорость против глубины

Время — деньги, особенно в e-commerce. Пока копирайтер изучает товар, конкурентов, целевую аудиторию, ИИ уже создал 10 вариантов карточек.

Но скорость — не единственный критерий. Копирайтер привносит то, чего пока не хватает ИИ: глубину понимания, креативность, способность создавать уникальные метафоры и эмоциональные связи. Он может написать историю бренда, передать ценности, создать нарратив, который зацепит именно вашу аудиторию.

Как ИИ создаёт карточки товаров, которые продаются на Wildberries — это технология, которая постоянно учится на успешных примерах.

Интересный факт: в тестах с товарами среднего ценового сегмента ИИ-карточки показывали лучшую конверсию в первые 2 недели, но затем человеческие тексты начинали выигрывать за счёт более глубокой эмоциональной вовлечённости.

Анализ данных против творческого чутья

Копирайтер полагается на интуицию и опыт. Он знает, что «роскошный» работает лучше, чем «дорогой», а «уютный» вызывает больше эмоций, чем «комфортный». Но его опыт ограничен личными проектами и наблюдениями.

ИИ работает с Big Data. Он анализирует:

• 10 000+ успешных карточек в категории
• Частотность ключевых слов и их сочетаний
• Оптимальную длину описаний для разных типов товаров
• Зависимость конверсии от структуры текста
• Эмоциональные паттерны в топовых карточках

Но есть нюанс: ИИ отлично копирует успешные паттерны, но плохо создаёт принципиально новые подходы. Когда появляется тренд (например, «эко-friendly» упаковка), первыми его подхватывают живые копирайтеры, а ИИ учится на их успехе с задержкой в 2-3 недели.

Узнайте больше об автоматической генерации SEO-описаний для товаров

Стоимость: считаем рентабельность

Давайте посчитаем на реальных цифрах. Предположим, у вас 100 товаров на Wildberries.

Вариант с копирайтером:

• Стоимость одной карточки: 500-2000 рублей
• Время на создание: 2-3 дня на товар
• Общая стоимость: 50 000 - 200 000 рублей
• Время на весь каталог: 6-8 месяцев

Вариант с ИИ:

• Стоимость одной карточки: 0-50 рублей (в зависимости от сервиса)
• Время на создание: 2-5 минут на товар
• Общая стоимость: 0 - 5 000 рублей
• Время на весь каталог: 1-2 дня

Бесплатные ИИ-инструменты для маркетплейсов позволяют вообще не тратить деньги на создание контента.

Но здесь важно понимать: дешёво — не всегда эффективно. Для массовых товаров с низкой маржой ИИ-карточки дают максимальную рентабельность. Для премиум-сегмента, где важна уникальность и сторителлинг, инвестиции в профессионального копирайтера окупаются многократно.

Гибридный подход: лучшее из двух миров

Самые умные продавцы на Wildberries уже не выбирают между ИИ и копирайтером — они используют синергию. Вот как это работает:

1. ИИ делает чёрновую работу: анализирует конкурентов, генерирует базовую структуру, подбирает ключевые слова, создаёт несколько вариантов описаний.

2. Копирайтер доводит до идеала: добавляет эмоции, уникальные фишки бренда, создаёт сторителлинг, проверяет на соответствие тону голоса.

3. ИИ оптимизирует под поиск: проверяет плотность ключевых слов, структуру для SEO, соответствие лучшим практикам платформы.

Такой подход сокращает время работы копирайтера в 3-4 раза (вместо 2 дней на товар — 2-3 часа) и повышает качество ИИ-генерации до уровня профессионального текста.

Нейросеть для автоматического создания карточек товаров — это не замена специалистам, а мощный инструмент в их руках.

Какие товары выигрывают у ИИ

Не все товары одинаково хорошо поддаются автоматизации. Наши исследования показывают чёткую закономерность:

ИИ выигрывает у копирайтера:

• Массовые товары (одежда, электроника, бытовая техника)
• Товары с чёткими характеристиками
• Категории с устоявшейся терминологией
• Низкий и средний ценовой сегмент
• Товары, где важнее технические параметры, чем эмоции

Копирайтер выигрывает у ИИ:

• Премиум-сегмент и люксовые товары
• Товары с сильным сторителлингом (handmade, авторские работы)
• Нишевые продукты со сложной целевой аудиторией
• Товары, где важна эмоциональная связь (подарки, детские товары)
• Новые категории без устоявшихся паттернов

Как карточка товара на Ozon превращает посетителей в покупателей

Интересный парадокс: чем сложнее товар для описания, тем больше преимуществ у копирайтера. Но чем больше таких товаров в каталоге, тем выгоднее использовать ИИ для черновой работы.

Будущее уже здесь: что ждёт нас завтра

Технологии не стоят на месте. То, что сегодня кажется фантастикой, завтра станет рутиной. Вот какие тренды мы видим:

1. Персонализация в реальном времени: ИИ будет создавать уникальные описания под каждого конкретного покупателя, учитывая его историю просмотров и покупок.

2. Мультимедийные карточки: вместо текста — интерактивные гиды, видео-обзоры, AR-примерки, генерируемые нейросетями.

3. Прогнозная аналитика: ИИ не просто создаст карточку, а спрогнозирует её конверсию и предложит оптимизации до публикации.

4. Эмоциональный интеллект: нейросети научатся понимать и генерировать не просто тексты, а эмоциональные состояния, соответствующие товару и аудитории.

Сервис автоматического создания карточек товаров Гарпик уже сегодня показывает, как технологии меняют подход к e-commerce.

Копирайтерам не стоит бояться ИИ — стоит научиться с ним работать. Как фотографы не исчезли с появлением фотошопа, а стали использовать его как инструмент, так и копирайтеры будущего будут использовать ИИ для усиления своих возможностей.