ИИ против копирайтера: кто создаёт более продающие карточки для маркетплейсов

Скорость против качества

Представьте ситуацию: у вас есть 100 новых товаров, которые нужно выгрузить на Wildberries к началу сезона. Копирайтер работает над одной карточкой 2-3 часа — это значит, что на все товары уйдёт 200-300 часов работы. ИИ-сервис вроде Гарпика справляется с той же задачей за 2 минуты на карточку.

Но здесь кроется главный миф: многие считают, что скорость неизбежно означает потерю качества. На практике всё иначе. ИИ анализирует тысячи успешных карточек конкурентов, выявляет паттерны, которые действительно работают, и применяет их к вашему товару. Человек же часто полагается на интуицию и личный опыт, который может быть ограничен.

Вот что показывает практика:

• Для массовых товаров (одежда, электроника, товары для дома) ИИ показывает результаты на 15-25% лучше по конверсии
• Для нишевых продуктов (премиум-косметика, авторские изделия) копирайтер всё ещё незаменим
• Для SEO-оптимизации алгоритмы работают эффективнее, так как анализируют реальные поисковые запросы

Анализ данных против творческого подхода

Копирайтер смотрит на товар и думает: «Как красиво описать его преимущества?». ИИ подходит к задаче иначе: он анализирует, какие формулировки приносят реальные продажи на конкретном маркетплейсе.

Возьмём пример с карточкой товара на Wildberries. Когда мы тестировали разные подходы, обнаружили интересную закономерность:

Но есть нюанс: ИИ отлично работает там, где есть чёткие правила и паттерны. Например, в статье Как правильно оформить карточку товара на Wildberries мы подробно разбираем эти правила. Алгоритм их прекрасно усваивает и применяет.

А вот там, где нужен творческий прорыв — например, для нового, нестандартного продукта — копирайтер пока вне конкуренции. Машина может генерировать тысячи вариантов, но не способна создать по-настоящему уникальную, запоминающуюся историю.

Стоимость и масштабируемость

Давайте посчитаем. Средняя стоимость карточки товара у профессионального копирайтера — от 500 до 2000 рублей. Для 100 товаров это 50 000 — 200 000 рублей. ИИ-сервис вроде Гарпика обойдётся в 10-20 раз дешевле при том же объёме.

Но цифры — не единственный аргумент. Главное преимущество ИИ — масштабируемость. Вы можете:

• Загрузить 1000 товаров за один день
• Единовременно работать с несколькими маркетплейсами
• Быстро тестировать разные варианты описаний
• Оптимизировать карточки под меняющиеся тренды

Интересный кейс: один из наших клиентов, который продаёт одежду на Ozon, перешёл с копирайтеров на ИИ. Результат: конверсия выросла на 12%, а затраты на создание карточек снизились на 85%. При этом, как отмечает статья про карточки товара на Ozon, ключевые элементы убеждения остались теми же — просто алгоритм научился применять их более эффективно.

Где ИИ проигрывает

Несмотря на все преимущества, есть задачи, где искусственный интеллект пока не может конкурировать с человеком:

1. Создание эмоциональных связей — ИИ не понимает, что такое ностальгия, радость, чувство принадлежности
2. Работа с премиум-сегментом — дорогие товары требуют особого подхода, который выходит за рамки шаблонов
3. Креативные решения — когда нужно придумать что-то принципиально новое
4. Понимание культурного контекста — местные особенности, мемы, актуальные тренды

Возьмём пример из практики: продажа handmade-изделий. Копирайтер может рассказать историю мастера, описать процесс создания, передать уникальность каждого предмета. ИИ же будет генерировать стандартные описания, которые не передадут эту магию ручной работы.

Как нейросеть создаёт карточки товаров, которые продаются в 3 раза лучше

Но даже здесь есть компромисс: можно использовать ИИ для создания базового описания, а копирайтеру поручить только финальную, творческую доработку. Такой гибридный подход часто оказывается оптимальным.

Будущее симбиоза

Самый перспективный сценарий — не «ИИ против копирайтера», а «ИИ + копирайтер». Алгоритмы берут на себя рутинную работу: анализ конкурентов, подбор ключевых слов, создание структуры, проверку на соответствие требованиям маркетплейсов.

Копирайтер же сосредотачивается на том, что у него получается лучше всего:

• Создание эмоциональных акцентов
• Разработка уникальных УТП
• Адаптация под целевую аудиторию
• Добавление творческих элементов

Как показывает практика работы ИИ с карточками Wildberries, такой симбиоз позволяет увеличить конверсию на 30-40% по сравнению с чисто ручным подходом, при этом сократив затраты времени в 5-10 раз.

Практические рекомендации

Исходя из нашего опыта работы с сотнями продавцов, вот оптимальная стратегия:

1. Для массовых товаров (более 50 позиций) — начинайте с ИИ, используйте сервисы вроде Гарпика для создания базовых карточек
2. Для ключевых товаров (топ-20 по продажам) — привлекайте копирайтера для финальной доработки
3. Для премиум-сегмента — работайте только с профессиональными копирайтерами
4. Для тестирования — используйте ИИ для быстрого создания разных вариантов и A/B-тестирования

Также стоит изучить бесплатные ИИ-инструменты для маркетплейсов, чтобы понять, какие возможности доступны даже без серьёзных вложений.

Помните: идеального решения для всех не существует. Ключ к успеху — гибкость и готовность комбинировать разные подходы в зависимости от конкретных задач и товаров.