Как правильно создавать карточки товаров для Wildberries: пошаговое руководство

Почему 90% карточек на Wildberries не продаются

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни товары улетают с полок, а другие годами пылятся на виртуальных складах? Дело не в качестве или цене — дело в том, как продавец рассказывает о своём продукте.

Вот типичные ошибки, которые мы видим каждый день:

• Название-загадка: вместо «Футболка мужская хлопок 100% чёрная размер M» пишут «Классная футболка»
• Описание-пустышка: два предложения вместо структурированного текста
• Фотографии как у всех: стандартные снимки на белом фоне без контекста использования
• Характеристики наугад: заполняют что попало, лишь бы было
• Ключевые слова в столбик: перечисляют слова через запятую вместо естественного использования

Узнайте, как искусственный интеллект помогает избежать этих ошибок и создавать карточки, которые продаются в 3 раза лучше

Название товара: искусство быть первым

Название — это первое, что видит покупатель. У вас есть 2-3 секунды, чтобы зацепить его внимание. Как это сделать правильно?

Пример плохого названия: «Стильные кроссовки для спорта» Пример хорошего названия: «Кроссовки мужские Nike Air Max 270 черно-белые размер 42»

Почему второе работает лучше? Потому что оно отвечает на все вопросы покупателя сразу: что это, для кого, какой бренд, цвет и размер. Алгоритм Wildberries тоже любит такие названия — они лучше ранжируются в поиске.

Описание товара: история, которая продаёт

Если название привлекает внимание, то описание убеждает купить. Это ваш шанс рассказать о преимуществах товара, решить сомнения покупателя и закрыть возражения.

Структура продающего описания:

1. Заголовок-выгода: «Почему эта футболка станет вашей любимой?»
2. Краткое описание проблемы: «Устали от футболок, которые садятся после первой стирки?»
3. Решение через ваш товар: «Наша футболка из 100% хлопка сохраняет форму даже после 50 стирок»
4. Преимущества в виде списка:
   • Дышащая ткань для комфорта в жару
   • Упругие манжеты не растягиваются
   • Швы не натирают кожу
5. Сценарии использования: «Идеально для: офиса, прогулок, спорта, отдыха»
6. Гарантии и заверения: «Гарантия качества 1 год»

Узнайте, как автоматизировать создание таких описаний с помощью ИИ и экономить часы работы

История вместо сухих фактов: вместо «Футболка из хлопка» напишите «Представьте: жаркий летний день, а вы чувствуете себя комфортно, потому что футболка из дышащего хлопка не прилипает к телу».

Фотографии: покажите товар в лучшем свете

На Wildberries фотографии решают всё. Покупатель не может потрогать товар, поэтому он оценивает его по картинкам. Идеальный набор фотографий включает:

Ошибка, которую допускают все: использовать только стоковые фото производителя. Покупатель хочет видеть реальный товар, который он получит. Если у вас нет возможности сделать профессиональные фото, есть решение.

Узнайте, как создавать качественные фото товаров без дорогих фотосессий

Характеристики: детали, которые убеждают

Характеристики — это техническая часть карточки, но от её заполнения зависит, найдёт ли вас покупатель через фильтры. Каждая заполненная характеристика — это ещё один способ попасть в выдачу.

Обязательные характеристики для одежды:

• Состав ткани (точные проценты)
• Страна производства
• Сезон
• Пол
• Размерная сетка
• Уход (стирка, глажка)

Для электроники:

• Мощность
• Габариты
• Вес
• Цвет
• Гарантия
• Комплектация

Лайфхак: посмотрите, как заполняют характеристики топовые продавцы в вашей категории. Они уже проверили, какие характеристики важны для покупателей.

Ключевые слова: как попасть в поиск

Ключевые слова — это мост между поисковым запросом покупателя и вашим товаром. Но здесь есть тонкая грань: слишком мало — вас не найдут, слишком много — сочтут за спам.

Где использовать ключевые слова:

1. В названии — самые важные
2. В описании — естественным образом
3. В характеристиках — где уместно
4. В отдельном поле ключевых слов — все остальные

Как подбирать ключевые слова:

• Анализ поисковых запросов на Wildberries
• Изучение карточек конкурентов
• Использование сервисов аналитики
• Мозговой штурм: как бы вы искали этот товар?

Узнайте, как ИИ автоматически подбирает ключевые слова на основе анализа конкурентов

Пример для женского платья: Основные: платье женское, платье летнее, платье в пол Дополнительные: платье на выпускной, платье на свадьбу, вечернее платье Синонимы: сарафан, туника, платье-футляр

Цена и акции: психология покупки

Цена — это не просто цифра. Это сигнал о качестве, позиционировании и выгоде. На Wildberries цена работает в связке с акциями и скидками.

Стратегии ценообразования:

• Цена-якорь: показывайте старую цену зачёркнутой рядом с новой
• Скидка с дедлайном: «Скидка 30% только до конца недели»
• Бесплатная доставка: часто работает лучше, чем скидка
• Пакетные предложения: «Купите 2 по цене 1,5»

Важный момент: не завышайте цену, чтобы потом сделать большую скидку. Алгоритм Wildberries отслеживает динамику цен, и такие манипуляции могут негативно сказаться на ранжировании.

Чек-лист идеальной карточки

Перед публикацией проверьте свою карточку по этому чек-листу:

Узнайте, как создать карточки товаров для маркетплейсов бесплатно и привлечь покупателей

Если вы отметили все пункты — поздравляем! Ваша карточка готова к тому, чтобы продавать. Но помните: создание карточки — это только начало. Дальше нужно отслеживать её эффективность, анализировать конкурентов и постоянно улучшать.