Как создать эффективный промт для карточки товара на маркетплейсе
2 января 2026 г.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни карточки товаров на маркетплейсах собирают сотни заказов, а другие месяцами висят без продаж? Секрет часто кроется не в самом товаре, а в том, как о нём рассказано. В эпоху искусственного интеллекта умение составлять правильные промты стало таким же важным навыком, как и умение продавать. Это не просто набор слов — это инструкция для нейросети, которая может превратить обычное описание в продающий текст, способный увеличить конверсию в 3 раза.
Почему промт — это инструкция для продаж, а не просто текст
Представьте, что вы даёте задание новому сотруднику: «Напиши описание товара». Скорее всего, получится что-то вроде «Качественная футболка из хлопка». Теперь представьте, что вы говорите: «Напиши описание футболки для молодых родителей, которые ищут удобную одежду для прогулок с ребёнком. Подчеркни, что ткань не мнётся, легко стирается и быстро сохнет. Добавь про экологичность производства». Разница очевидна, правда?
Из чего состоит идеальный промт для карточки товара
Хороший промт — это не просто запрос, а многослойная инструкция. Давайте разберём его по полочкам, как конструктор LEGO, где каждый элемент выполняет свою функцию.
🎯 Целевая аудитория
Кто покупает этот товар? Молодые мамы, студенты, офисные работники? Чем точнее определите аудиторию, тем точнее ИИ подберёт аргументы.
📝 Основные характеристики
Технические параметры, материалы, размеры, вес — всё, что важно для принятия решения о покупке.
💡 Уникальные преимущества
Чем товар отличается от конкурентов? Почему стоит выбрать именно его, а не аналогичный?
🎨 Стиль и тон
Деловой, дружеский, экспертный? Тон голоса влияет на восприятие бренда и доверие покупателей.
От теории к практике: разбираем реальные примеры
Давайте посмотрим, как работают промты на практике. Возьмём обычную термокружку — товар, который есть у сотен продавцов. Как сделать так, чтобы ваша карточка выделялась?
Плохой промт: «Напиши описание термокружки»
Хороший промт:
Целевая аудитория: офисные работники, студенты, водители
Основные характеристики: объём 450 мл, двойные стенки из нержавеющей стали, сохраняет температуру до 12 часов, герметичная крышка
Уникальные преимущества: не протекает в сумке, удобно держать одной рукой, подходит для автомобильных подстаканников
Стиль: дружеский, с элементами юмора, акцент на удобство в повседневной жизни
Дополнительно: добавь раздел «Идеально для» с вариантами использования
Результат? В первом случае ИИ выдаст что-то общее и безликое. Во втором — создаст текст, который говорит с конкретным покупателем на его языке, решает его проблемы и показывает преимущества именно для его ситуации.
Зачем смотреть на других и как это делать правильно
Одна из самых частых ошибок — пытаться изобретать велосипед. Пока вы думаете, как описать товар, ваши конкуренты уже нашли работающие формулировки и собрали сотни отзывов. Но как превратить анализ конкурентов в эффективный промт?
Вот как выглядит промт с анализом конкурентов:
Проанализируй топ-5 карточек конкурентов по запросу «беспроводные наушники»
Выдели общие элементы, которые встречаются у всех: время работы от батареи, тип подключения, совместимость
Найди уникальные преимущества, которые есть только у нашего товара: специальный режим для звонков, влагозащита IPX7
Создай описание, которое включает все сильные стороны конкурентов + наши уникальные фишки
Акцент на том, что наши наушники созданы специально для активного образа жизни
Такой подход позволяет не просто скопировать успешные элементы, а создать нечто лучшее — текст, который учитывает рыночные тренды, но при этом выделяет ваш товар.
Посмотрите, как ИИ анализирует успешные товары конкурентов и использует эти данные для создания продающих описаний.
Как встроить ключевые слова в промт естественно
Многие продавцы совершают одну и ту же ошибку: сначала пишут текст, а потом пытаются впихнуть в него ключевые слова. Получается неестественно, как будто человек говорит с набитым ртом. Правильный подход — другой.
Представьте, что вы составляете список для похода в магазин. Вы не пишете: «Молоко, хлеб, потом ещё раз молоко, масло, и опять молоко». Вы просто перечисляете продукты. Так же и с ключевыми словами — они должны органично вписываться в контекст.
Вот пример промта с SEO-оптимизацией:
Основной ключевой запрос: «детский рюкзак для школы»
Дополнительные запросы: «лёгкий школьный рюкзак», «эргономичный рюкзак для первоклассника», «рюкзак с ортопедической спинкой»
Включи эти запросы естественным образом в описание
Создай отдельный блок «Почему родители выбирают этот рюкзак» с акцентом на безопасность и удобство
Добавь раздел «Технические характеристики» с подробным описанием материалов и размеров
Почему люди покупают не товар, а решение проблемы
Запомните простую формулу: Характеристики → Преимущества → Выгоды → Эмоции. Большинство продавцов останавливаются на первом или втором пункте. Победители доходят до конца.
Возьмём обычный power bank. Характеристика: «Ёмкость 10000 мАч». Преимущество: «Заряжает iPhone 3 раза». Выгода: «Не нужно искать розетку в течение дня». Эмоция: «Чувство свободы и уверенности, что телефон не разрядится в самый неподходящий момент».
Вот как это выглядит в промте:
Товар: power bank на 10000 мАч
Не просто перечисли характеристики — покажи, как они решают проблемы пользователя
Акцент на ситуациях: долгие перелёты, командировки, фестивали, походы
Создай образ «независимости от розеток»
Добавь реальные сценарии использования: «Представьте, что вы в аэропорту, рейс задерживается, а у всех вокруг садятся телефоны...»
Когда покупатель читает такое описание, он не просто видит технические параметры — он представляет себя в этой ситуации и понимает, как товар сделает его жизнь лучше.
Что портит даже самый хороший промт
Составляя промты, легко увлечься и наделать ошибок, которые сведут на нет все усилия. Давайте разберём самые распространённые:
❌ Слишком общие формулировки
«Хороший товар», «качественный материал» — это ничего не говорит покупателю. Конкретика всегда побеждает абстракцию.
❌ Отсутствие структуры
Свалка фактов и преимуществ без логики. Покупатель теряется и уходит к конкуренту, где всё понятно и структурировано.
❌ Игнорирование целевой аудитории
Один и тот же товар по-разному описывают для студентов и для бизнесменов. Незнание аудитории = потеря продаж.
❌ Перегруженность техническими деталями
Пять абзацев про химический состав ткани, когда покупателю важно лишь то, что она не мнётся.
Узнайте больше о типичных ошибках при оформлении карточек товаров и как их избежать.
Как создавать промты быстрее и эффективнее
Если у вас один-два товара, можно потратить час на составление идеального промта. Но что делать, когда товаров сотни? Автоматизация — единственный разумный выход.
Современные инструменты вроде Гарпика позволяют создавать промты по шаблонам. Вы создаёте базовую структуру для категории товаров, а затем просто подставляете конкретные характеристики.
Например, шаблон для одежды:
[Название товара] — идеальный выбор для [целевая аудитория]
Изготовлен из [материал], который [преимущество материала]
Особенности: [ключевая особенность 1], [ключевая особенность 2], [ключевая особенность 3]
Идеально подходит для: [ситуация 1], [ситуация 2]
Уход: [рекомендации по уходу]
Заполняете переменные — и получаете готовый промт за 2 минуты вместо 40. Особенно полезно для больших каталогов, где ручная работа просто нецелесообразна.
Итог: промт как инвестиция в продажи
Составление эффективного промта — это не дополнительная работа, а инвестиция. Инвестиция времени сегодня, которая завтра вернётся увеличенными продажами. Помните: ИИ — это мощный инструмент, но без правильной инструкции он бесполезен, как Ferrari без ключей зажигания.
Начните с малого: возьмите один товар, составьте для него подробный промт по всем правилам, которые мы разобрали. Сравните результат с тем, что было раньше. Увидите разницу? Теперь масштабируйте этот подход на весь каталог. С каждым новым промтом вы будете делать это быстрее и качественнее, пока это не станет такой же естественной частью работы, как упаковка товаров.
И самое главное — не бойтесь экспериментировать. Рынок меняется, покупатели меняются, меняются и тренды в коммуникации. То, что работало вчера, может не сработать завтра. Но с правильно составленным промтом вы всегда будете на шаг впереди, потому что ваши карточки будут говорить с покупателями на их языке, решают их проблемы и вызывают нужные эмоции. А это, в конечном счёте, и есть главный секрет продаж на маркетплейсах.