Как создать карточки товаров для маркетплейсов бесплатно и привлечь первых покупателей

Почему карточка товара — это ваш главный продавец

Карточка товара на маркетплейсе работает как продавец-консультант в офлайн-магазине. Только вместо живого человека — текст, фото и характеристики. И этот «продавец» работает 24/7, без перерывов и выходных.

Вспомните, как вы сами выбираете товары в интернете. Скорее всего, алгоритм такой: увидели фото → прочитали название → посмотрели характеристики → изучили описание. Если на каком-то этапе что-то не понравилось — закрыли карточку и пошли дальше.

Ваша задача — пройти все эти этапы с покупателем, не потеряв его внимание. И сделать это можно даже с нулевым бюджетом. Главное — понимать, что важно для каждой платформы.

Бесплатные инструменты для создания карточек

Не нужно быть дизайнером или копирайтером, чтобы создать привлекательную карточку. Сегодня есть десятки бесплатных инструментов, которые справятся с этой задачей лучше человека.

Например, сервис Гарпик позволяет создавать карточки товаров за 2 минуты вместо нескольких дней ручной работы. Причем первые 10 генераций — бесплатно.

Пошаговый план создания карточки

Давайте разберем процесс создания карточки от А до Я. Представьте, что вы продаете обычную кружку. Казалось бы, что тут сложного? Но именно в таких простых товарах конкуренция максимальная.

Шаг 1: Исследование конкурентов Пройдите по топ-10 товарам в вашей категории. Посмотрите:

• Какие фото используют конкуренты
• Как структурируют описания
• Какие ключевые слова в названиях
• Какие характеристики выделяют

Шаг 2: Создание фото Даже если у вас нет профессионального фотооборудования, можно сделать качественные снимки:

• Используйте естественное освещение (окно днем)
• Чистый однотонный фон
• Несколько ракурсов: общий план, детали, использование
• Добавьте фото в упаковке

Шаг 3: Написание текстов Здесь работает формула AIDA (Внимание → Интерес → Желание → Действие):

1. Заголовок — цепляет внимание (не просто «Кружка», а «Керамическая кружка с эргономичной ручкой»)
2. Краткое описание — вызывает интерес (2-3 предложения о главных преимуществах)
3. Подробное описание — создает желание (расскажите историю товара, как он решает проблему)
4. Призыв к действию — побуждает купить («Добавьте в корзину прямо сейчас»)

Оптимизация под поиск маркетплейсов

Маркетплейсы — это прежде всего поисковые системы. Покупатели ищут товары по ключевым словам, и ваша задача — попасть в эту выдачу.

Где размещать ключевые слова:

1. Название товара — самое важное место
2. Характеристики — заполняйте все поля максимально подробно
3. Описание — естественное вхождение ключевиков
4. Теги и категории — не игнорируйте эти разделы

Как найти ключевые слова бесплатно:

• Введите ваш товар в поиск маркетплейса и посмотрите, что предлагает автодополнение
• Проанализируйте, какие слова используют конкуренты в топе
• Используйте бесплатные сервисы вроде Яндекс Wordstat (да, он работает и для маркетплейсов)

Подробнее о SEO-оптимизации карточек товаров

Ошибки, которые убивают конверсию

90% новичков совершают одни и те же ошибки. Давайте разберем самые частые, чтобы вы их избежали.

Ошибка 1: Скупые описания «Кружка. Белая. Керамика.» — такой текст не продает. Покупатель не понимает, почему именно эту кружку стоит купить.

Ошибка 2: Плохие фото Размытые снимки, сделанные на телефон ночью, грязный фон — это гарантия, что товар не купят.

Ошибка 3: Игнорирование характеристик Не заполненные поля «материал», «объем», «цвет» — это не просто лень. Это потеря доверия покупателя.

Ошибка 4: Копирование конкурентов Да, анализировать конкурентов нужно. Но копировать их карточки слово в слово — плохая идея. Алгоритмы маркетплейсов это заметят.

Как привлечь первых покупателей

Первые продажи — самые сложные. У вас нет отзывов, нет рейтинга, нет истории. Но есть несколько бесплатных способов привлечь внимание.

Стратегия 1: Ценовое преимущество Первое время можно работать с минимальной наценкой. Цель — не заработать, а получить первые продажи и отзывы.

Стратегия 2: Акцент на уникальности Найдите то, чего нет у конкурентов. Может быть, это особый дизайн, дополнительная функция или просто более подробное описание.

Стратегия 3: Работа с отзывами Попросите первых покупателей оставить отзыв. Можно предложить небольшую скидку на следующий заказ в обмен на честный отзыв.

Стратегия 4: Кросс-промоушен Если у вас несколько товаров, сделайте перелинковку в описаниях: «К этой кружке отлично подойдет наша подставка».

Как правильно оформить карточку на Wildberries

Автоматизация процесса

Когда вы разберетесь с основами, можно задуматься об автоматизации. Особенно если товаров много.

Сервисы вроде Гарпик позволяют:

• Загрузить фото товара
• Автоматически проанализировать конкурентов
• Сгенерировать продающие тексты
• Создать готовые слайды для карточки

Весь процесс занимает 2 минуты вместо нескольких дней ручной работы. И первые 10 генераций — бесплатно, что идеально для старта.

Как ИИ создаёт карточки товаров на Wildberries